La Habilidad Empresarial Más Poderosa
Poner a la persona correcta en el puesto correcto, la primera vez, casi siempre, hace que la gestión empresarial sea más simple. Esta única habilidad empresarial contribuye más a la productividad humana y las ganancias empresariales que cualquier herramienta, sistema, filosofía o tecnología de automatización empresarial.
Por eso el Índice de Valores Fundamentales tiene la clave del éxito empresarial extraordinario. Proporciona la base científica para combinar la naturaleza innata e inmutable de las personas con las tareas que se les pide realizar.
El Enfoque de las Sillas Musicales
La mayoría de las organizaciones abordan la dotación de personal como un juego de sillas musicales: las personas terminan en puestos algo al azar, según quién estaba disponible cuando se abrió una posición. El resultado es predecible: algunas personas prosperan mientras otras luchan, incluso con habilidades y experiencia similares.
El Protocolo de Alineación de Valores Fundamentales toma un enfoque diferente. En lugar de forzar a las personas en los puestos disponibles, pregunta: “¿Qué puesto permitiría a esta persona hacer su contribución más alta y mejor?” Y para cada puesto, pregunta: “¿Qué tipo de persona sobresaldría naturalmente aquí?”
Por Qué Importa la Alineación
Hemos demostrado que la combinación de quién eres (el yo innato e inmutable) y lo que eres (tu personalidad, habilidades, competencias y talentos) prescribe dónde encontrarás un trabajo que sea completamente atractivo y, en última instancia, satisfactorio, un trabajo que te hace entrar en el flujo de las cosas mientras realizas las tareas requeridas para hacer las contribuciones inherentes a tu trabajo.
Esto lleva a trabajar con sentido de propósito, estar completamente comprometido en el trabajo, hacer trabajo que utiliza tus talentos y habilidades personales más importantes. Este trabajo pone en servicio tu mayor aprendizaje. Y, en el desempeño de este trabajo, se te llama a aprender tu próxima lección más esencial sobre quién eres.
El Costo de la Desalineación
Cuando las personas están en puestos equivocados, los costos se multiplican. Gastan una energía enorme tratando de realizar tareas que no se alinean con su naturaleza. Se frustran, se desconectan y eventualmente se van, o peor, se quedan y tienen un rendimiento inferior.
Los gerentes pasan su tiempo tratando de motivar, capacitar y entrenar a personas que prosperarían si solo estuvieran en posiciones diferentes. La organización paga por esta desalineación en productividad reducida, mayor rotación y oportunidades perdidas.
Menos del 15% de los empleados en la mayoría de las empresas son verdaderamente malos trabajadores. La mayoría simplemente están en el trabajo equivocado. Moverlos a posiciones alineadas a menudo los transforma en ejecutores A o B rápidamente.
Combinando Valores Fundamentales con Tareas
Alineación del Constructor
Ponga a los Constructor en puestos que requieren acción decisiva, liderazgo, enfoque en resultados e impulso hacia adelante. Sobresalen cuando pueden hacer que las cosas sucedan rápidamente y ver resultados tangibles de sus esfuerzos.
Alineación del Comerciante
Ponga a los Comerciante en puestos que requieren construcción de relaciones, comunicación, cohesión de equipo e inspirar a otros. Prosperan cuando están conectados con las personas y el propósito, dando vida a la visión a través de la conexión humana.
Alineación del Innovador
Ponga a los Innovador en puestos que requieren resolución de problemas, pensamiento estratégico y soluciones creativas. Sobresalen cuando se les dan desafíos complejos y la autonomía para encontrar mejores formas de hacer las cosas.
Alineación del Banquero
Ponga a los Banquero en puestos que requieren precisión, procesos sistemáticos, control de calidad y análisis exhaustivo. Prosperan cuando se les da el tiempo y los recursos para hacer las cosas bien, construyendo sobre bases sólidas.
El Proceso de Alineación
- Evalúe los Valores Fundamentales: Haga que todos completen el Índice de Valores Fundamentales para entender su naturaleza innata y estilo de contribución.
- Analice las Posiciones: Para cada rol, identifique qué combinación de valores fundamentales produce el mejor rendimiento basándose en los requisitos de las tareas.
- Mapee el Estado Actual: Compare el perfil de cada persona con el perfil óptimo de su posición actual.
- Identifique Oportunidades: Busque personas que sobresaldrían en diferentes puestos y puestos que necesitan diferentes personas.
- Reubique Estratégicamente: Haga cambios que alineen la naturaleza con las tareas, a menudo a través de simples intercambios de trabajo en lugar de nuevas contrataciones.
- Contrate para el Ajuste: Al traer personas nuevas, seleccione por alineación de valores fundamentales con los requisitos de la posición.
La Conclusión Central de Abraham Maslow
Abraham Maslow llamó al yo innato el yo real inmutable, que contiene tus dispensaciones naturales: tus formas preferidas de percibir, sentir, razonar, decidir y participar en tu sociedad. Propuso que tu naturaleza innata es inmutable desde la infancia hasta la muerte.
La conclusión central de Maslow fue que es este yo único, este verdadero tú, el que inscribe dónde en este mundo encajas mejor. El Protocolo de Alineación de Valores Fundamentales pone esta percepción en aplicación empresarial práctica.
Los Seis Tipos de Contribuidores en Acción
El CVI revela no solo los valores fundamentales primarios sino los tipos de contribuidores: combinaciones de valores dominantes y secundarios que definen cómo las personas contribuyen naturalmente:
- Contribuidores Intuitivos (Comerciante/Constructor): Sobresalen en roles empresariales, de ventas y liderazgo que requieren visión y acción.
- Contribuidores Independientes (Constructor/Innovador): Sobresalen en roles que requieren resolución de problemas autónoma y obtención de resultados.
- Contribuidores Prácticos (Banquero/Constructor): Sobresalen en roles operativos que requieren ejecución sistemática y eficiencia.
- Contribuidores Creativos (Comerciante/Innovador): Sobresalen en roles que requieren innovación, diseño y conexión de ideas con personas.
- Contribuidores Comunitarios (Banquero/Comerciante): Sobresalen en roles de servicio que requieren tanto precisión como conexión humana.
- Contribuidores Cognitivos (Banquero/Innovador): Sobresalen en roles analíticos que requieren investigación, estrategia y pensamiento exhaustivo.
Resultados de la Alineación
Cuando las organizaciones alinean a las personas con los puestos, suceden cosas notables. La productividad aumenta sin trabajar más duro, porque las personas están haciendo trabajo que las energiza en lugar de agotarlas. La rotación disminuye porque las personas se sienten valoradas y comprometidas. La calidad mejora porque las personas sobresalen naturalmente en sus tareas.
Este cambio dramático sucede porque la curva de rendimiento se mueve. En lugar de la distribución típica de 10% ejecutores A, 15% ejecutores B, 50% ejecutores C y 25% ejecutores D, las organizaciones alineadas ven que la curva se desplaza significativamente hacia un mayor rendimiento.
La Ventaja Competitiva
Las empresas que eligen adoptar estas tecnologías experimentan una rentabilidad más alta de lo que previamente se pensaba posible. El poder ofrecido por el Índice de Valores Fundamentales y los Taylor Protocols crea una ventaja competitiva extraordinaria.
Mientras los competidores luchan con los mismos viejos desafíos de contratación, problemas de rotación y problemas de productividad, las organizaciones alineadas operan con una eficiencia de capital humano dramáticamente mayor, traduciéndose directamente en el resultado final.
Alinee Su Organización
¿Listo para poner a las personas correctas en los puestos correctos? El Protocolo de Alineación de Valores Fundamentales proporciona el marco científico para combinar la naturaleza innata con las tareas, creando empleados comprometidos y resultados empresariales extraordinarios.