La Ciencia del Mejor Desempeño
El proceso de Perfil de Mejor Desempeño (TPP) está construido sobre el Índice de Valores Fundamentales para ayudar a cualquier empresa—pequeña o grande—a alinear mejor a los empleados correctos con el trabajo correcto. Esta metodología responde una pregunta fundamental: ¿Qué combinación de valores fundamentales predice el éxito en un rol específico?
Al analizar a sus actuales mejores ejecutantes, el TPP crea un punto de referencia científico que puede usarse para evaluar a todos los candidatos futuros. No se trata de encontrar personas que se parezcan a sus estrellas actuales—se trata de identificar la naturaleza innata que impulsa su éxito.
Por Qué Solo la Experiencia No Predice el Éxito
La contratación tradicional se enfoca en habilidades, experiencia y calificaciones. Estos factores son importantes, pero no predicen el ajuste. Dos vendedores con antecedentes y capacitación idénticos pueden desempeñarse muy diferente debido a sus valores fundamentales innatos.
El remedio para las discrepancias de rendimiento es entender mejor a los empleados a través de evaluación de desarrollo y alinear su trabajo con sus capacidades innatas para ser un cierto tipo de contribuidor, haciendo un cierto tipo de trabajo. El proceso TPP hace exactamente esto—pero en la etapa de contratación, antes de que ocurran las discrepancias.
Cómo Funciona el Proceso TPP
Crear un Perfil de Mejor Desempeño involucra varios pasos clave:
- Identifique a Sus Mejores Ejecutantes: Seleccione a los jugadores A en el rol objetivo—aquellos que consistentemente superan las expectativas y prosperan en la posición.
- Evalúe Sus Valores Fundamentales: Haga que cada mejor ejecutante complete el CVI para revelar su perfil de valores fundamentales.
- Analice el Patrón: Identifique los temas comunes de valores fundamentales entre sus mejores ejecutantes.
- Cree el Punto de Referencia: Desarrolle un perfil científico que defina al candidato ideal para este rol.
- Evalúe Candidatos Futuros: Compare a todos los candidatos entrantes contra este punto de referencia antes de invertir en entrevistas.
Los Valores Fundamentales que Impulsan Resultados
Diferentes roles requieren diferentes combinaciones de valores fundamentales. Un rol de liderazgo puede requerir fuerte energía Constructor para acción decisiva. Una posición de servicio al cliente puede prosperar con valores Comerciante para construcción de relaciones. Los roles técnicos a menudo se alinean con la resolución de problemas del Innovador o la precisión del Banquero.
El proceso TPP revela qué combinación impulsa el éxito en su contexto específico. El mismo rol en dos empresas diferentes puede requerir perfiles diferentes basados en la cultura de la empresa, composición del equipo y prioridades estratégicas.
Resultados Garantizados de Contratación
Cuando alinea los perfiles CVI de los candidatos con requisitos de rol científicamente validados, transforma la contratación de esperanza a predicción. En lugar de preguntarse si una nueva contratación funcionará, tiene datos objetivos que indican ajuste.
Las empresas que usan el proceso TPP reportan mejoras dramáticas en los resultados de contratación. La curva de campana de rendimiento se desplaza del típico 10% de ejecutantes A hacia porcentajes mucho más altos. La rotación disminuye porque las personas están en roles que coinciden con su naturaleza innata.
Más Allá de la Contratación: Desarrollo y Retención
El proceso TPP también revela oportunidades para desarrollar empleados actuales. Cuando entiende el perfil de valores fundamentales que predice el éxito en liderazgo, puede identificar empleados de alto potencial cuya naturaleza innata se alinea con roles futuros.
Esto crea una trayectoria de desarrollo basada en ajuste innato en lugar de solo rendimiento actual. Un excelente contribuidor individual puede no tener los valores fundamentales para gestión—o pueden tener exactamente el perfil correcto para una trayectoria de liderazgo.
El Costo de Contrataciones Erróneas
Colocar a la persona correcta en el puesto correcto es la tarea más importante de cualquier líder empresarial. Si esto no se hace correctamente, toda la capacitación del mundo no producirá el resultado deseado. Los costos de contrataciones erróneas incluyen:
- Salario y beneficios para ejecutantes deficientes
- Inversiones en capacitación que no producen retornos
- Tiempo de gestión dedicado a problemas de rendimiento
- Interrupción del equipo e impacto en la moral
- Daño a las relaciones con clientes
- Costos de reemplazo cuando la contratación eventualmente falla
El proceso TPP previene estos costos al asegurar el ajuste antes de contratar.
Lo Que Sabía Rafer Johnson
Rafer Johnson, el Medallista de Oro Olímpico de Decatlón de 1962, lo dijo mejor: “Los empleados deberían ser todo lo que pueden ser. Porque si lo son, la empresa puede ser todo lo que puede ser.” El proceso TPP asegura que usted contrate personas en roles donde realmente pueden ser todo lo que pueden ser—donde su naturaleza innata se alinea con el trabajo.
Esto crea condiciones para la excelencia. Cuando los empleados trabajan en alineación con sus valores fundamentales, se involucran completamente, contribuyen lo mejor de sí y encuentran satisfacción en su trabajo. La empresa se beneficia de su rendimiento máximo.
Cree Su Perfil de Mejor Desempeño
¿Listo para construir un punto de referencia científico para el éxito en la contratación? Aprenda cómo el proceso de Perfil de Mejor Desempeño puede ayudarle a contratar consistentemente jugadores A que prosperan en sus roles.